精品课程
从战略规划到执行落地
聚焦客户、导向市场、制定有效竞争策略并落地实施、实现业务突破
难点与挑战
在当前市场增速趋缓，产业竞争更加剧烈，企业经营管理更加复杂、难度更大。
如何能够在如此激烈的市场竞争中实现期望的商业成功，让商业成功从偶然变成必然？
如何让商业成功不再依赖少数优秀个体，变个体英雄为群体英雄？
课程收益
一套科学实战的企业经营管理方法模型
基于大量优秀管理学家研究成果和优秀企业实践经验总结，明确了企业经营管理的核心要素与关键流程，帮助企业领导者能够快速、高效的形成科学有效的经营管理措施，真正实现企业的商业成功与长期生存。
一系列华为等公司经营管理的优秀实践
华为等公司经过多年的经营管理实践，形成了一系列科学系统有效的优秀实践，可以帮助企业领导者打开思路和参考借鉴，从而更好的指导本企业的经营管理有效运作实施。
课程内容
本课程核心内容基于BLM（BusinessLeadershipModel：业务领先模型）设计而成。
BLM是一套科学系统有效的企业经营管理方法逻辑模型，经过华为等很多公司使用验证有效，并且融合了华为公司深刻理解。华为公司及各业务单元每年都会使用BLM进行战略规划与解码，持续滚动运作，实现了公司稳健持续快速的发展与商业成功。
单元一：差距分析--战略源自对当前经营结果的不满意/不满足
深刻的差距分析是高质量战略管理的前提和基础
差距类型
业绩差距：举例分析
机会差距：举例分析
行动学习研讨：澄清差距
单元二：战略设计--洞察市场、聚焦客户价值、制定领先策略
一、战略意图
清晰明确的战略意图是高质量战略管理的前提和基础
战略意图：使命、愿景、战略目标
行动学习研讨：澄清和共识公司的愿景、使命和战略目标。
二、市场洞察与业务选择
市场洞察的方法与实践
市场洞察方法：四看：宏观分析、行业分析、客户分析、竞争分析
市场洞察成果：看清市场发展趋势、识别市场商业机会
市场洞察实践：华为P系列手机洞察分析
业务选择与发展管理
业务选择与发展原则
业务选择分析：产业分析矩阵
业务选择实践：华为核心业务发展历程分析
行动学习研讨：分析市场情况，明确发展趋势，识别机会点，明确业务发展方向。
三、创新焦点与竞争模式
创新的方法与实践
创新的关键挑战与核心原则
创新的两种关键模式：差异化与细分市场是核心，成本领先是基础。
创新的分析方法：战略布局对比图
创新实践
实践一：华为mate的创新与竞争思考
实践二：华为P系列的创新与竞争思考
行动学习研讨：围绕市场机会点进行创新性思考，探索能够比对手更好抓住机会的方式。
四、业务设计/竞争策略
业务设计的六要素
客户选择：谁是我的价值客户
价值主张：他的核心诉求是什么
价值获取：我如何满足客户诉求，获得收益
活动范围：我的核心业务活动
价值增值：我如何能够给客户带来持续的价值增值
风险管理：可能的风险和相应的应对方案
行动学习研讨：围绕业务设计六要素，形成公司具体的业务设计。
单元三：执行设计--明确关键举措/硬仗、构建能力、落地战略
一、业务举措/关键任务
满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。
关键任务实践：华为Mate系列手机关键任务
行动学习研讨：创新解决方案和关键举措。
二、组织举措
为确保关键任务能有效地执行，需建立什么样的组织结构、业务流程、管理和考核标准。
组织优化的方法与实践
组织设计的理念与方法
组织设计实践：华为BU/PDU组织
流程优化的方法与实践
流程设计的理念与方法
流程设计实践：华为IPD流程
考核激励优化的方法与实践
考核的关键要求
激励的关键要求
考核激励实践
实践一：华为对创新的考核激励
实践二：华为基于战略的考核激励
行动学习研讨
组织结构：为了支撑关键任务的完成，需要什么样的组织结构来支撑。
流程制度：为了支撑关键任务的完成，需要什么样的流程制度来支撑。
考核激励：为了支撑关键任务的完成，需要什么样的考核激励来支撑。
三、专业人才举措
为确保关键任务能有效地执行，需建立什么样的人才队伍，如何打造出这样的人才队伍。
专业人才建设核心内容
人才规划
关键岗位
人才梯队
人才建设
华为专业员工队伍建设的方法与实践
专业员工任职资格管理实践
实战中提升能力实践
专业岗位上岗培养项目实践
行动学习研讨
关键专业岗位
核心要求、是否到岗、胜任程度、能力差距，和建设举措
人才梯队建设
人才梯队需求、人才梯队规划、人才梯队建设
核心人员建设
确定核心人员，管理风险和应对举措
四、文化氛围举措
为确保关键任务能有效地执行，需建立什么样的组织文化氛围，如何打造出这样的文化氛围。
华为氛围与文化建设实践：实践：华为打造狼性团队
行动学习研讨：为了支撑关键任务的完成，对氛围与文化的需求，以及如何打造
五、管理人才/领导力举措
干部是业务突破的关键，打造一支有能力、有担当、能冲锋、成规模的干部队伍，是确保战略能够被真正实现的基础。
华为干部队伍建设的方法与实践
导向冲锋的干部管理机制
新上岗干部90天转身辅导的干部培养方法
在岗干部诊断辅导的干部培养方法
领导发展领导、训战结合的干部培养方法
行动学习研讨
关键管理岗位
核心要求、是否到岗、胜任程度、能力差距等，建设举措
干部队伍建设
干部队伍要求，建设举措
授课老师：
刘冰先生
战略与人才管理专家
人力资源管理专家
原华为公司干部与人才管理专家
原华为公司金牌讲师
原华为公司讲师导师
10年华为公司研发和研发管理经验，曾任研发部部长，对业务现状和特点有着深刻的认识，对业务的问题和需求有着深刻的理解；
6年华为公司人力资源管理经验，曾任人力资源专家级HRBP、干部与人才管理专家级HRCOE，对人力资源应用于具体业务有着丰富的经验和深刻的认识。
授课视频：
部分客户：
中兴通信、烽火通信、大唐电信、OPPO移动、小米、TCL移动、浪潮集团、光迅科技、斗鱼科技、晶科能源、金风科技、亿联科技、Shopee电商、亿云科技、海星电子、佳都科技、四方光电、智慧科技、迈普科技、知道创宇、卓望科技、华中数控、合思科技、深纺集团、吉利汽车、一汽大众、东风汽车、北汽福田、长安汽车、东风雷诺、一汽重卡、美的集团、长虹集团、方太集团、平安集团、工商银行、平安财险、招商银行、华夏幸福、雅居乐、勤诚达、和昌集团、凯德地产、金科集团、美好置业、沈飞集团、中国中车、三一集团、特变电工、茅台集团、伊利集团、苏宁易购、顺丰速运、中泰集团、中海油、建发集团、徐福记、厦门钨业、安琪、豪森药业、锐步、北京卷烟、三只松鼠、展动力、天音通讯、盈峰环境等喜欢就给一个“??”和“在看”呗
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